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　　感谢您在百忙之中填写我们这份调查问卷，为此给您带来的诸多不便，衷心的恳请您的原谅。

　　9.您大概觉得运动系列用品（包括服装，鞋和体育用品）的价位是多少才能接受？100—300元以下□300—600元以下□600—1000元以下□

　　10.您对于运动产品的购买更倾向与哪方面？（可多选）价格□功能□流行□品牌□其他□

　　11.您对市场上销售的运动产品有什么看法？产品的价位太高难以接受□产品质量应该加强□产品的售后服务应该加强□产品的款式应该更加新颖□

　　2023年5月20日，中国纺织品商业协会（COCA）与中国体育用品业联合会在于中国国际体育用品博览会其间召开的2023中国户外产业论坛上联合发布了《中国户外用品市场2023年度调查报告》，这是COCA联系第三年制作发布该年度调研报告，也是首次与中国体育用品业联合会联合发布该报告。

　　报告对2023年中国用品市场的发展情况进行了总结，从品牌、渠道和销售三个方面对年度市场发展情况进行了分析，并对全国范围内20余个典型城市渠道和销售的年度概念进行了概述。

　　一、本土品牌发展迅猛。本土品牌的迅猛发展是与大经济环境的变化密不可分的，同时也表现出了户外用品产业强大的吸引力和蓬勃的朝气。随着国际品牌对我国户外市场的日益关注，本土品牌也适时而动，开创出了具有本土特色的户外产业。

　　二、新品牌增长速率提高，但生存能力有待观察。新品牌自2023年以来，一直以较快的速度出现。但其中一部分也很快隐没在市场大潮中。我们希望这些新兴品牌能尽快在业内找到自己的位置，并成为行业新的推动力。

　　三、商场渠道发展稳定，专业户外店渠道开始体现优势。在商场渠道保持优势地位的前提下，专业户外店在2023年度的发展过程中也开始表现出其特有的优势。我们相信随着消费者观念的转变和消费理念的日益成熟，专业户外店渠道将会在不久的将来迎来一个快速发展期。

　　四、集团化、资本化运作日益明显。随着产业的成熟，外来资本在业内的渗透日益体现。成功的资本化运作已经为户外开创了一个新时代。

　　该报告将在稍后制作正式印刷版，为行业提供数据支持。同时调研执行方COCA也表示将在今后将该项活动持续作为行业协会组织为产业提供的服务之一。

　　1、服饰：速干衣、速干裤、绒衣、绒裤、冲锋衣、冲锋裤、风雨衣、雨裤、羽绒衣裤、滑雪衣裤、保暖棉服、内衣裤、T恤、马甲、休闲衣裤、衬衫等

　　2、鞋：登山鞋、越野跑鞋、徒步鞋、溯溪鞋、沙漠鞋、凉拖、攀岩鞋、高山靴、雪鞋等

　　3、背包：登山包、徒步包、折叠包、旅行包、腰包、斜挎包、电脑包、摄影包、折叠整理箱等。

　　4、露营旅游：餐具、炉具、燃具、地垫、防潮垫、充气垫、气枕、地席、折叠椅、折叠床、收纳袋、防水袋、野餐包、烧烤包、冰袋、直柄伞、折叠伞、迷你伞等

　　5、野营探险工具：灯具、照明、手电、刀具、多用工具、指南针、望远镜、海拔表、潜水表、水具、吊床、野营防护、弹弓、户外密码锁等

　　6、登山、攀岩：登山杖、冰爪、冰钩、攀登辅件、绳类、扁带、锁具、快挂、滑轮、上升器、保护器、安全带、头盔、攀岩鞋服、冰镐、冰锥、支点、指力板、粉袋等。

　　9、仪器、电子产品：对讲机、GPS、DV、户外手机、体温计、体重计、计步器、其他、数码产品等

　　3、汽车自驾：车载冰箱、车用电源及逆变器、汽车电子、汽车应急、汽车附件、汽车用品等。

　　在刚刚落幕的PaperworldChina2023中国国际文具及办公用品展览会上，首份针对中国文化办公用品市场的调研报告发布，报告首次显示了中国办公用品市场的各种混乱情形，产业整合一触即发。中国已成世界上最大的办公用品消费国，每年基本保持25%以上的增长率。但相对于全球2023多亿美元的市场容量，我国目前还仅仅占据不到10%的比例。发展潜力巨大。另外，中国办公用品市场产品结构单

　　一、规模弱小、OEM居多、恶性竞争以及外资大量涌入，“中国办公文具市场亟需从一个制造大国向强国转型。”得力文具集团副总经理陈雪强表示。

　　根据法兰克福展览(上海)有限公司与同济大学合作撰写的《中国文化办公用品市场调研报告》(以下简称“报告”)，在对逾500家“中国市场集团性用户办公用品需求结构与采购行为模式”调研后发现，在传统的办公文具领域，仍然以本土办公用品品牌为主，排名前两位的是得力和齐心文具()，紧随其后的为晨光和真彩，后两者与前两名的差距仍较为明显，看似散乱的办公用品市场，在这个经济下行周期中，行业整合正在加速。

　　以调研显示的该领域市场占有第一名得力为例，据陈雪强介绍，得力文具2023年营收已达32亿元，每年基本保持了20%左右的增长幅度，今年虽然受整体经济大环境不利的影响，得力文具仍保持15%以上的增幅。目前，得力文具的海外销售收入也呈现快速增长势头，并且已经登陆欧美、日本及东南亚等市场。

　　不过，虽然本土品牌发展强劲，但在整个办公用品领域，仍旧固守低端市场。而在其他诸如办公设备、办公耗材、办公用纸及数码产品等高耗材领域，则基本是外资品牌一统天下。

　　就调查结果而言，有业内人士表示，中国本土办公用品企业应尽快做大做强，不只要站稳中低端市场，还应该通过转型向高端市场进军，否则在资金与实力充足的外资品牌不断下压下，本土品牌只会节节败退。

　　对于未来市场竞合的态势，陈雪强认为，哪怕是低端市场发展潜力仍旧巨大大，该领域看似进入门槛很低，但实际上，要想成功并不容易。之前也有一些外资办公用品企业要想在中国市场一展身手，却囿于产品价格过高、对中国市场不

　　了解，渠道建设乏力，至今发展不温不火。因此，陈雪强表示，他并不看好外资办公用品企业在中国的发展。

　　目前，办公文具行业虽然规模庞大，但因为涉及品类太多，而且分散，再加上本土企业自身存在的诸多问题，诸如品牌意识不强，创新意识不够，研发能力弱，也导致对知识产权的尊重和保护不够。陈雪强也表示，国内文具企业大都缺乏品牌意识，仍停留在单纯的OEM制造领域，这并不利于本土文具企业的发展壮大。

　　全球最大的打印机通用耗材制造商天威就面临这样的麻烦。天威控股有限公司董事长贺良梅表示，天威不仅面对本土企业的侵权难题，还面临外资企业的侵权麻烦。

　　贺良梅表示，日本爱普生在对天威提出6次专利无效申请被驳回后，仍在不断地提出类似申请。而本土企业的山寨、模仿、侵权更是让天威不得不专门成立一个打假工作组，每年耗资几百万元用于处理这些事件。

　　据介绍，天威每年用于研发的预算都在五六千万元，而因为其他企业用侵权方式生产的产品价格相比天威要低，不仅把市场引入价格战，也让天威失去了一部分订单。贺良梅认为，希望这种状况能够很快得到改变，否则，如果外资品牌企业加大打击专利侵权官司的力度，这将对本土企业带来较大冲击，不利于本土通用耗材企业的健康发展。

　　据统计，目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。传统劳动密集型办公及相关文具的制造仍然是国内文具企业发展的主流，原因就在于国内总体经济水平发展不均，大部分客户对品质要求概念模糊，同时仍然追求产品价格低廉，导致传统文具仍然有庞大的消费市场。

　　陈雪强表示，目前国内有自己品牌的办公文具企业并不多，大部分仍以OEM为主，本土办公用品企业只有加速品牌建设，才能推动行业进步，从而达到提升产品品质和制造能力的目的，形成集体效应后，本土办公文具企业才能获得整体发展。

　　不过，陈雪强也表示，从OEM到自建品牌发展并不容易，因为目前办公文具产品同质化严重，只有具备较强的研发能力才能够脱颖而出，而OEM企业大都缺

　　乏这方面的实力，与之相对应的是，外资品牌百乐目前畅销的磨磨擦笔，仅研发就用了30年;此外，渠道建设更是OEM企业难以跨越的门槛，因为经销商太分散，渠道整合太难;最后是成本控制力，随着当前原材料、人力等成本的不断高企，企业面临的成本压力也越来越大，再加上文具行业单价低、利润薄的自身特点，控制成本已成为企业发展的必须。

　　而对于未来可能存在的并购机会，陈雪强表示，得力不会采取并购发展的方式，而是会更加专注于研发、技术、渠道建设和品质管理，将生产制造更多地外包出去，从而减轻成本压力。

　　不过，天威却一直寻求并购机会，并且在近两年完成了多起收购。2023年，天威收购了世界著名感光鼓制造商德国AEG光电成像技术有限公司旗下公司——上海阿格感光材料有限公司(APS)。去年，天威又收购了珠海大田力子数码制作有限公司，并将其更名为珠海天美数码科技有限公司。

　　贺良梅还表示，天威一直在留意国内外可能的并购机会，不过目前尚未有更多的细节可以披露。

　　对于未来发展面临的问题，除了整合资源，拓展渠道也被认为是“求生”最重要的方略。此次报告也显示，接近九成的集团型企业用户具有不超过三家的稳定的办公用品供应商，而这些产品的采购渠道则以合约采购和实体店采购为绝对主流供应渠道，虽然电子商务发展不断壮大，但目前只是传统采购渠道的一种辅助补充手段。

　　近几年来，随着人们对半导体发光材料研究的不断深入，中国将成为全球led市场发展的主要驱动力量，led照明市场中的户外照明市场由公共预算采购决定，而室内、背光和其他的应用则更多地与宏观经济正相关。2023年，将在民用和商用领域广泛采用led照明的绿能方案，这有望帮助陷入全球经济衰退泥淖的led产业获得复苏。

　　据开泰研究中心分析，2023年泰国照明市场总值约为14亿元人民币规模，其中led 约占12%，预计到2023年占比将提高至45%-50%。目前，泰国政府正在大力实施亮化工程，对led 的需求量加大。中国企业只要获得中国国内的原产地证明，led 产品出口到泰国就可以享受零关税，而且在泰国的价格是国内的2-3倍。

　　据越南公布的《2023-2023年国家城市发展规划》草案，2023-2023年越南城市发展总投资为1098万亿盾(约500亿美元)，到2023年全国城市化水平将达38%。根据该规划，2023-2023年的城市发展投资额包括新建设施投资200亿美元，市容改造投资30亿美元;2023-2023年为270亿美元，包括新建设施投资240亿美元，市容改造投资30亿美元。这意味着led照明在越南市场存在着巨大的扩展潜力。

　　泰国绝大部分地区属热带季风气候，终年炎热多雨，出口到该国的产品需要在散热和防潮上加强防护。

　　越南消费者对led的质量十分看重，即使价格昂贵，他们也要买质量好的产品，所以必须加强自身产品质量，做到价廉物美。

　　泰国、越南led市场销售渠道主要有：专业零售商、专业商店、批发商、商场、超级市场、进口组织、进口商。独立的零售商和超级市场是led的最重要的零售形式。其次是商场。但是泰国与越南销售渠道与数量不一致，泰国由于大量用于灾后重建，所以销售渠道

　　批发大于零售，数量也相应增多。越南无论在经济还是工业上都不比泰国强，更有一部分的商品来自泰国，所以数量相应减少。

　　按照零售价格的不同，泰国由于对中国进行了零关税，所以价格相应比越南要低。

　　由 ledinside 的数 据显示，2023 年led 封装财产在全球局限按地域散布如下：日本封装企业产值稳居第一，2023年占全球led 封装产值的33%;中国台湾地域的封装企业位居第二，占全球的17%;而韩国企业近年加大led 封装行业的投入，产值由2023年的9%上升到2023年的15%;中国大陆企业led 封装行业全球市场据有率稳步上升，2023年市场据有率为11%。当前差距仍很大。有业界人士指出，国内上市的led 企业最大的营收不超越10亿元，台企收入已达50亿元，欧美巨子则约有70亿元。由此可以看出，led 企业的处境仍然堪忧。

　　（3）利用多种渠道跟紧消费者需求变化，及时开发新产品；（4）与经销商建立良好的关系；篇二：led产业发展调查报告 led与led产业发展之路回顾与调查报告

　　1、服饰：速干衣、速干裤、绒衣、绒裤、冲锋衣、冲锋裤、风雨衣、雨裤、羽绒衣裤、滑雪衣裤、保暖棉服、内衣裤、T恤、马甲、休闲衣裤、衬衫等

　　2、鞋：登山鞋、越野跑鞋、徒步鞋、溯溪鞋、沙漠鞋、凉拖、攀岩鞋、高山靴、雪鞋

　　3、背包：登山包、徒步包、折叠包、旅行包、腰包、斜挎包、电脑包、摄影包、折叠

　　4、露营旅游：餐具、炉具、燃具、地垫、防潮垫、充气垫、气枕、地席、折叠椅、折

　　5、野营探险工具：灯具、照明、手电、刀具、多用工具、指南针、望远镜、海拔表、潜水表、水具、吊床、野营防护、弹弓、户外密码锁等

　　6、登山、攀岩：登山杖、冰爪、冰钩、攀登辅件、绳类、扁带、锁具、快挂、滑轮、上升器、保护器、安全带、头盔、攀岩鞋服、冰镐、冰锥、支点、指力板、粉袋等。

　　9、仪器、电子产品：对讲机、GPS、DV、户外手机、体温计、体重计、计步器、其他、数码产品等

　　3、汽车自驾：车载冰箱、车用电源及逆变器、汽车电子、汽车应急、汽车附件、汽车

　　“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％，为什么“户外”在国内就这么困难呢？我做“户外”已经有4年时间了，一直在了解这个行业的历史，欧洲“户外”是从18世纪末到19世纪初工人阶级中的工人贵族为了逃避城市的压力躲到乡下去放松而发展起来的。我们国家大概是92年在深圳和北京开始进行这项活动，那么是怎样起步的呢？开始是一些外国人只知道中国这么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他们就请我们国人带着去玩，玩着玩着，我们国人的户外运动也被刺激起来了。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。

　　现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。大家可以看看广州广百、天河城百货、友谊商场这些大型的商场百货公司里面，真正的户外牌子应该来说还没有。

　　国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To outdoor to happy,to outdoor to be myself

　　比如俱乐部制，俱乐部经营者在扩大知身知名度的同时夸大自身英雄事迹感化户外企盼者；高端商品定位；户外商品店则以卖水货、次货、假货、B品货、库存货来谋暴利；买卖欺骗性，老驴骗新驴和引诱出行（驴：是人们对自助游人士的一种称呼）等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去，在恐惧中畏却。

　　如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，同时国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋，还有就是挂羊头卖狗肉的商家。

　　商品的专业性和舒适性功能性差，自身管理混乱。职业意识差也是共中一个问题，店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授，有也是保留一半，以此在关键时刻“表演或者“卖弄”。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱，高额

　　贿赂赶走其他品牌，排除异已；有的谎报野外信息。恶性竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。

　　国人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌，走的路几乎和晋江鞋一样，有一个很形象的比喻是：“一个爹多个妈(请女生原谅我的不敬的比喻)”，服装的抄款现像更严重，又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用面料和YKK扣件的商品悬挂；就连店名也都是或“鸟”或“兽”，店内陈列，售卖方式也没有区别，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸引准户外消费者。

　　城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；城市经济发展人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展，（2023年全国汽车年销量有580万辆，2023年温和式增长都会有15%-20%）这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。

　　还有一些数据可以说明“户外”的将来发展形势。国家，旅游局资料：2023年5月第一个“五一”黄金周至2023年10月第六个黄金周出游亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足亿／次。到了2023年黄金周五一和十一出游人次分别是亿和亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。2023年，国家发改委建议双休变单休，每月月末一次休息4天，变成月月“小黄金周”。人们就近户外运动的机会就更多了。

　　1.结合各种媒体和渠道宣传“户外”积极之处，阐述“户外”的真正定义，打消人们心中对它的不良印象，让更多的人参与进来。

　　2.打破现有户外行业里的种种“封建＋规矩”和“闭门式”经营方式，将户外推入运动用品这个大市场。

　　3.建立户外运动凶险等级，如：列明各种登级的凶险度和安全指引；教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。

　　写到这里，也该差不多结束了。经过这次调查，只觉得我明白了许多，同时又成长了许多，学到了很多以前所没有的东西。在当今这个复杂多变的社会中，没有一技之长是无法立足的。所以，为了以后可以得到更好的工作机会，现在的我还需加油。革命尚未成功，仍需努力。

　　广州雄鹰战士作为户外用品生产销售服务企业，本着互惠互利的原则，愿与广大业务伙伴共谋发展，共同促进。