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公司的主要产品为新能源电池极片辊压机,属贵重、大型生产设备,主要服务于新能源电池制造企业。由于电池生产企业对设备的性能参数要求不尽相同,产品绝大部分为公司根据客户需求定做,以直销方式销售。公司销售网络以粤、浙、沪等东南部沿海地区为源点向内地散射性分布,遍布于全国30多个省市自治区。公司获取订单主要通过销售人员与客户直接沟通、参与客户招标项目、参加专业型展会等方式。公司报告期内主要通过轧机的生产及销售活动获取收入,公司也通过提供轧机大修、备件销售等服务获取部分利润。公司的下游客户以动力及储能电池制造企业为主,包括宁德时代300750)、比亚迪002594)、中创新航、亿纬锂能300014)、蜂巢能源、欣旺达300207)、孚能科技、海辰储能、武汉楚能、远景动力、清陶能源等。公司拥有一支高素质管理团队,覆盖研究开发、质量控制、生产管理等多个方面。公司管理团队坚持长期可持续发展、注重核心竞争力的提升,结合公司实际情况就研发、采购、生产、销售等各方面制定了相应的管理制度,形成一套系统的、行之有效的经营管理体系。报告期末,公司共有102名技术人员,占全部人员总数的13.67%,公司的专业化技术团队理论知识扎实、研发实力强、经验丰富,能够将多年积累的行业经验用于公司工艺优化改进及技术研发创新,有助于快速高效排查、解决设计和生产等各个环节可能遇到的工艺和技术难点,保障产品质量。公司的人才优势是保证公司在未来的市场竞争中持续快速发展的坚实基础,也是公司核心竞争力的重要体现之一。根据中国汽车工业协会数据,2023年我国新能源车销量为949.5万辆、同比增长37.9%,新能源车渗透率达到31.6%、同比提升5.9个百分点;根据欧洲汽车制造商协会数据,2023年欧洲31国实现新能源乘用车注册量300.9万辆、同比增长16.2%,新能源车渗透率为23.4%、同比提升0.5个百分点;根据美国汽车创新联盟数据,2023年前三季度美国新能源轻型车实现销量103.8万辆、同比增长59%,新能源车渗透率为9.3%、同比提升2.8个百分点。新能源车增长带动动力电池市场增长。动力电池中固态电池具有高能量密度、高安全性、循环寿命长等优势,被视为最具前景的下一代动力电池技术之一,在移动设备、储能、新能源汽车等领域具有广泛应用前景。当前国内外众多企业涉足固态电池领域,包括车企、研发机构、初创企业在内的电池企业及中游材料企业均投入新技术研发布局。锂离子电池是指依靠锂离子在正负极之间移动来实现充放电的二次电池。锂离子电池根据形态主要分为圆柱、软包、方形锂离子电池,下游应用领域主要分为动力、储能、数码产品三大市场。根据高工锂电数据,由于动力锂电池、储能锂电池需求的持续增长,结合主要锂电池生产企业新增产能与原有产能迭代更新计划,以及海外锂电池需求的持续增长,预计至2025年,中国锂电池落地产能将达新高、海外新增锂电池落地产能增长迅速。虽然海外本土电池企业正在加快产能建设,但考虑到电池制作成本和原材料供应链等因素影响,海外电池企业在长远产能规模方面与中国电池企业的差距将持续拉大。预计欧美和东南亚等地区锂电池生产项目投资增速加快。针对上述新形势,公司未来将海外作为重点突破的市场领域。公司将不断加大研发投入,提高锂离子电池辊压设备的自动化、数智化、碳足迹等方面的要求,为客户提供最优性价比,维持公司产品在技术端的领先地位,始终保持公司在市场的竞争优势。