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　　轴承行业是一个传统的行业，经过几十年的发展，由国有企业主导到个体经营的变化，经历了三十多年的变化，个体经营干掉了国营集体的机电设备公司。前十年是物资紧缺信息不对称，低买高卖就能生存的时代，也是个体经销商发展时期，基本是开店就能赚到钱了；第二个十年是靠做人际关系赚钱；第三个十年，因互联网的兴起，信息传播速度、空间都达到了一个前所未有的时期，由于信息越来越对称，价格越来越透明，靠人际关系赚钱越来遇难。为了能够生存，竞争对手相互压价，最后成交价都低于品牌工厂的出厂价，至于怎么盈利，大家都心知肚明，采购商也知道这个价格也拿不到真货，销售商也时时刻刻提心吊胆的经营，这就出现了用户不知道哪里可以采购到质量可靠的轴承，经销商也难通过正品销售获得利润，这就是当前的现状。

　　最近两年，各品牌工厂为了杜绝假冒产品冲击，在逐渐提高代理的门槛来筛选优质代理商，对于市场规模有限的区县市场，难以达到品牌工厂的要求而无法取得品牌授权，有授权都难以销售，没有授权更是雪上加霜， 区县经销商更加艰难度日。世上的事情就是这样的，合久必分，分久必合，逐渐形成规模代理商取代小经销商，又回到原来的状态，只不过不是国营集体的机电公司罢了。但是区县经销商也有自己的优势，那就是与客户距离近，便于服务客户，特别是可以赊欠，能够及时服务当地用户，这就是区县经销商还能有生存的空间。但是已经变成了鸡肋，继续做很艰难，不做又有库存，还有一些客户，还能艰难度日，就在坚持。随着时代的发展，互联网的兴起，个体经营反转的机会渺茫，但是只要改变思路，联合抱团发展，加盟到一个大连锁集团，获得更好的资源，发挥区县经销商的优势，从单纯的低买高卖赚差价，到实现品牌溢价，获得更好的生存和发展空间。